Responsable Commercial Imaging & Resection F/H Sud

Arthrex France

Acteur majeur dans le domaine de la chirurgie orthopédique, Arthrex produit et distribue des dispositifs médicaux dans plus de cent pays à travers le monde. Poursuivant la mission d’aider les chirurgiens à mieux soigner leurs patients, la société Arthrex est devenue pionnière dans le domaine de l’arthroscopie et a développé plus de 13 000 produits et procédures chirurgicales offrant de réelles avancées dans la pratique de la chirurgie orthopédique mini-invasive.

Afin d’accompagner le développement de la gamme Imaging & Resection en chirurgie générale, Arthrex France recherche son/sa futur(e) :

Responsable Commercial Imaging & Resection F/H

Sud (Marseille / Montpellier / Nîmes)

La division Imaging & Resection d’Arthrex développe des systèmes vidéos endoscopiques de traitement intégrant les dernières avancées technologiques : son système Synergy et l’application associée révolutionnent la vidéo en endoscopie et optimisent l’information des patients. La division propose également tous les accessoires associés aux consoles (laparoscopes, insufflateurs etc.) et est capable d’équiper un bloc opératoire dans son intégralité, qu’il s’agisse d’éclairages, de bras, de mur et cloisons modulaires…

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable de la promotion et de la vente sur votre secteur des produits de la gamme Imaging & Resection. Vous développez les ventes du matériel mini invasif d’endoscopie de traitement et avez le challenge de lancer durablement celles des salles opératoires intégrées, en mode gestion de projets long-terme avec vos clients.

Pour ce faire, vos missions seront les suivantes :

Analyser le marché, élaborer une stratégie commerciale, construire, mettre en place et suivre un plan d’action ;
Prospecter et fidéliser une clientèle de professionnels (ingénieurs biomédicaux, chirurgiens, cadres de bloc…) au sein des établissement de santé (type hôpitaux et cliniques) et développer une relation commerciale qualitative et de proximité ;
Recueillir et analyser les besoins des clients, les conseiller sur nos produits et leur projet, tout en valorisant notre expertise ;
Assurer la phase de présentation des produits et la phase d’essais au bloc opératoire, pouvant aller jusqu’à plusieurs semaines et faisant partie intégrale du cycle de vente ;

S’appuyer sur les différentes équipes commerciales de l’entreprise et développer une collaboration permettant de créer des synergies ;
Planifier l’activité en favorisant un meilleur ciblage des besoins des clients et mettre à jour le CRM ;
Participer à des congrès nationaux et salons professionnels.

Votre profil

Idéalement issu(e) d’une formation supérieure d’Ingénieur Biomédical, vous avez une première expérience réussie dans la vente de produits techniques, dans un environnement pointu et exigeant. Si possible, vous avez une connaissance relative aux salles opératoires intégrées.

Vous faites preuve de proactivité et de ténacité, tout en étant orienté(e) résultats. Vous avez à cœur de développer une relation de confiance avec vos clients. Vous êtes également reconnu(e) pour votre capacité d’organisation et de planification, ainsi que pour votre excellent relationnel.

Votre sens de l’engagement, ainsi que votre capacité de résilience et votre goût pour le challenge seront des atouts pour réussir sur ce poste.

Vous avez un niveau d'anglais intermédiaire.

La formation est une composante fondamentale de la culture d’Arthrex. En nous rejoignant, vous bénéficiez d’un accompagnement complet d’un point de vue technique et commercial, et d’opportunités d’apprentissage permanentes.

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